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廣告戰(zhàn)爭(zhēng)（三）（1）
作者：馬宇彤 時(shí)間：2009-4-27 字體：[大] [中] [小]
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4、進(jìn)退兩難
海江的季節(jié)缺少過(guò)渡，特別是秋冬之間，界線十分模糊，一陣寒流過(guò)后，街邊的大樹(shù)紛紛飄下一層黃葉，深冬就到了。
向天歌出現(xiàn)在廣告部的時(shí)間越來(lái)越不固定，他主要是為了躲那些糾纏不休的廣告公司。海江日?qǐng)?bào)大廈恰好坐落在十字路口，廣告部所在地又是大廈的裙樓，既與大廈相通，又有獨(dú)立的兩個(gè)出口，所以向天歌狡兔多窟，行蹤不定，希望和他面談的廣告公司老總大多無(wú)功而返。
他前腳剛進(jìn)辦公室，靳常勝后腳就跟了進(jìn)來(lái)。他手里拿著一個(gè)文件夾，對(duì)向天歌說(shuō)：“好運(yùn)來(lái)食品公司的副總剛才打來(lái)電話(huà)，對(duì)今天《海江都市報(bào)》的整版廣告很不滿(mǎn)意，他說(shuō)萊奧美背景的漸變效果一點(diǎn)兒也沒(méi)做出來(lái)，灰蒙蒙的一大片，像是一堵水泥墻，這是新品上市廣告，做成這樣很不吉利，他要求代理公司給個(gè)說(shuō)法，否則拒付另一半廣告費(fèi)，廣告公司的業(yè)務(wù)員已經(jīng)在外屋坐了半天，都差點(diǎn)嚇哭了�！毕蛱旄枵f(shuō)：“你讓業(yè)務(wù)員把他們簽的合同和今天的報(bào)紙拿過(guò)來(lái)。”靳常勝說(shuō)：“咱的文書(shū)還沒(méi)到，我讓人去街上買(mǎi)幾份，有時(shí)候咱們留的報(bào)紙是殘報(bào)，顏色不正�！毕蛱旄鑶�(wèn)：“你我都到了，文書(shū)怎么還沒(méi)到？他們幾點(diǎn)上班？你這大內(nèi)總管是怎么管的？” 靳常勝說(shuō)：“我剛打了電話(huà)，說(shuō)是堵在半路上了�！� 向天歌頗為不滿(mǎn)：“她要是早晨六點(diǎn)出來(lái)，能堵嗎？常勝，慈不帶兵，義不經(jīng)商，你可一定要狠下心來(lái)，你這要是出了亂子，一切都別想齊活。” 靳常勝不再說(shuō)話(huà)，向天歌翻著合同：“菲林是他們提供的，咱們沒(méi)有責(zé)任，效果不好是報(bào)社印刷的問(wèn)題，屬于不可抗力，選擇了一家媒體就等于選擇了它的一切，包括它的影響力、受眾數(shù)量當(dāng)然也包括印刷質(zhì)量。再說(shuō)，《海江都市報(bào)》的效果不如《海江日?qǐng)?bào)》、《海江晚報(bào)》好，可是價(jià)格也不如他們高啊，一分錢(qián)一分貨，連這個(gè)道理難道他們都不懂嗎？你就按這個(gè)意思給他們答復(fù)，如果他們還不滿(mǎn)意就別再和他們糾纏，一切按照合同辦�！苯僬f(shuō)：“原來(lái)我考慮這是一個(gè)潛在的大戶(hù)，能不能讓一步為以后作個(gè)鋪墊？”向天歌很堅(jiān)決：“半步也不讓?zhuān)阆�，他新品上市都這樣計(jì)較，一旦創(chuàng)出牌子還肯再有大的投入嗎？這樣的企業(yè)沒(méi)必要遷就他，越遷就他越覺(jué)得不合適。大投入，大品牌，這個(gè)賬他應(yīng)該算得過(guò)來(lái)。”靳常勝不再堅(jiān)持，正要開(kāi)門(mén)出去，派出去的人遞進(jìn)來(lái)剛買(mǎi)的《海江都市報(bào)》，向天歌前后看了看，對(duì)靳常勝說(shuō)：“也別說(shuō)，咱這報(bào)紙的印刷還真是問(wèn)題，黑乎乎，一點(diǎn)兒不透亮，一摸一手油墨，難怪客戶(hù)有意見(jiàn)。它要是總印得這么不清不楚的，大客戶(hù)都該跑了。”
前兩年，一到冬天，《海江都市報(bào)》都會(huì)在招商結(jié)束后組織所有的廣告代理公司出趟門(mén)聯(lián)絡(luò)感情。據(jù)說(shuō)，簡(jiǎn)安祥有一次吃飯時(shí)開(kāi)玩笑地對(duì)代理公司說(shuō)：“‘海都’就是你們的‘二奶’，是靠你們養(yǎng)起來(lái)的�！睆哪且院�，“二奶報(bào)”的叫法不脛而走。其實(shí)，大家都心知肚明，大品牌投放廣告的目的性很強(qiáng)，投在主流媒體是為了效果，投在支流媒體是為了回扣。《海江都市報(bào)》這兩年效益滑坡，出門(mén)取消了，只是在元旦前吃頓飯，送點(diǎn)東西，好在廣告公司和大客戶(hù)畢竟不大敢得罪媒體，誰(shuí)都不好意思不來(lái)。但是真遇上顏色印花了或者重影之類(lèi)的問(wèn)題，那點(diǎn)情面就顯得可憐，廣告公司會(huì)以客戶(hù)不給結(jié)帳為由，和報(bào)社軟磨硬泡，最后，要么免費(fèi)重登一次，要么和報(bào)社結(jié)算的廣告費(fèi)打折，反正總要揩點(diǎn)油水走。
在報(bào)社旁邊的一個(gè)小酒館里，《海江都市報(bào)》總編喬大洪向向天歌訴苦：“都市報(bào)的總編不好干啊，走到哪都有種后娘養(yǎng)的感覺(jué)。大事不叫你，小事沒(méi)意思，報(bào)俗了說(shuō)你格調(diào)低，報(bào)野了說(shuō)你不講政治，以前我靠著‘性的奧秘’這個(gè)欄目還能支撐下門(mén)面，畢竟以前是科委的機(jī)關(guān)報(bào)，科普是主業(yè)也是本分，現(xiàn)在好了，看這種稿子有賣(mài)點(diǎn)，日?qǐng)?bào)、晚報(bào)也都開(kāi)起了‘兩性指南’和‘愛(ài)河長(zhǎng)流’版，這一下就抄了咱的后路。向總，沒(méi)人你說(shuō)怎么帶隊(duì)伍，沒(méi)錢(qián)你說(shuō)怎么過(guò)日子？哎，我雖說(shuō)身為總編，可是走到哪里好像都低人一等，說(shuō)句實(shí)話(huà)，這個(gè)總編我是真的當(dāng)膩了，恨不能明天回到日?qǐng)?bào)做個(gè)部主任�！�
聽(tīng)了這番話(huà)，向天歌有些不平。弱國(guó)無(wú)外交，萬(wàn)物同理。但是他惱火的是喬大洪這種破罐破摔的心態(tài)，身處困境，貴為一報(bào)之主，不去想突圍的辦法，反而惦記的是自己的去向，二百多名員工的飯碗壓根兒就沒(méi)在他的心里占據(jù)什么位置。唉，向天歌暗自感嘆，人世間永遠(yuǎn)不可能有絕對(duì)的公平，有的人一生都無(wú)法主宰自己的命運(yùn)，而有的人卻能主宰很多人的命運(yùn)。這是誰(shuí)也沒(méi)有辦法的事，唯一的出路就是盡量讓自己長(zhǎng)大，增強(qiáng)抗擊打的能力。
向天歌說(shuō)：“喬總，我知道你的苦處，可是客戶(hù)不管這些。你知道他們說(shuō)什么嗎，以后賣(mài)一份《海江都市報(bào)》，搭一塊小香皂，看黑了手好洗一洗。”
喬大洪苦笑著說(shuō)：“向總，我何嘗不想讓報(bào)紙印得透亮些？可是錢(qián)呢？這兩年，我凈剩和社領(lǐng)導(dǎo)磨嘴皮子了，領(lǐng)導(dǎo)一句要有大局意識(shí)的回答就把我打發(fā)了，《海江日?qǐng)?bào)》是一號(hào)工程，得保，《海江商報(bào)》是集團(tuán)的糧倉(cāng)，得保，《海江時(shí)尚周刊》要打周邊省份，得保，最后受委屈的只能是咱‘海都’了。印力達(dá)不到，唯一的辦法是按照實(shí)力排隊(duì)，結(jié)果就是咱們永遠(yuǎn)殿后�！毕蛱旄枵f(shuō)：“這就叫惡性循環(huán)。喬總，我看解決問(wèn)題的辦法只有一個(gè)�！眴檀蠛檎f(shuō)：“說(shuō)說(shuō)看�！毕蛱旄枵f(shuō)：“引資。你知道現(xiàn)在不少民營(yíng)企業(yè)都想介入媒體，把這一行叫做朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，看成新的增長(zhǎng)點(diǎn)，就像應(yīng)酬多的單位要開(kāi)個(gè)飯館肥水自流自田一樣，有了一個(gè)媒體，經(jīng)營(yíng)好了不但可以賺錢(qián)，還有了一個(gè)傳遞聲音的陣地。咱們是試點(diǎn)單位，不充分利用政策就等于沒(méi)有政策，好像捧著個(gè)金碗倒去要飯一樣�！眴檀蠛閱�(wèn)：“向總，你有這樣的線索嗎？”向天歌說(shuō)：“你知道李彩妮嗎？”喬大洪說(shuō)：“在海江，能有誰(shuí)不知道那個(gè)‘愛(ài)天使’服飾的老總？”向天歌點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“他們是做品牌的，‘海都’的口號(hào)又是‘過(guò)有品質(zhì)的生活’，如果能夠聯(lián)手，不是天作之合嗎？”喬大洪若有所思地說(shuō)：“還真是個(gè)好主意，向總，你先幫我摸摸底，如果李彩妮有意，集團(tuán)的工作咱倆一塊兒去做，再不找出路，集團(tuán)也吃不住勁了，死馬當(dāng)活馬醫(yī)，還能有什么辦法呢？不過(guò)，實(shí)打?qū)嵉卣f(shuō)，如果一年之內(nèi)集團(tuán)能有3000萬(wàn)的投入，很多難題都會(huì)迎刃而解。”向天歌說(shuō)：“去年，我在日?qǐng)?bào)的‘經(jīng)濟(jì)人物’版給李彩妮發(fā)過(guò)一個(gè)整版的稿子，明天我先和她談一下，她是個(gè)很爽快的女人，我正準(zhǔn)備以‘海都’的名義和她談幾個(gè)項(xiàng)目，成與不成都會(huì)很快有回音的�！眴檀蠛檎f(shuō)：“好，向總，如果促成了，你就是‘海都’走出困境的一號(hào)功臣�！毕蛱旄栊α耍骸皢炭�，咱們已經(jīng)是并肩的一對(duì)馭手了，趕著‘海都’的三駕馬車(chē)，用不著再分彼此的�！６肌昧耍蠹叶己��！辈恢挥X(jué)間，兩個(gè)人竟然聊到半夜，困得幾個(gè)服務(wù)員趴在桌子上睡著了。一看時(shí)間不早，喬大洪說(shuō)今天就先到這吧，有了消息再詳細(xì)地議一議。出門(mén)來(lái)，夜風(fēng)把兩個(gè)人吹了一個(gè)冷戰(zhàn)，喬大洪開(kāi)上車(chē)先走了，向天歌站在路邊，撥通了葉子凡的電話(huà)：“我剛和喬大洪談了一晚上，他的表態(tài)還是蠻積極的�！比~子凡睡意朦朧地說(shuō)：“向總，官場(chǎng)上的那一套，你未必是喬大洪的對(duì)手，我先不給你潑冷水，咱們聽(tīng)其言，觀其行，我敢打賭如果你不再提起，你們今天的議題將永無(wú)下文�！� 向天歌沒(méi)再說(shuō)什么，上了車(chē)，狠轟了幾下油門(mén)，開(kāi)進(jìn)了茫茫夜色。
11月30日下午3點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)小組的五個(gè)人端坐在會(huì)議室里，一言不發(fā)，只盯著財(cái)務(wù)總監(jiān)曹明亮手中噼啪作響的計(jì)算器。會(huì)議室的一面墻上，噴繪了一艘劈波斬浪的航空母艦，上面寫(xiě)著八個(gè)大字：品質(zhì)“海都”，“億”鳴驚人！向天歌在心里一遍遍默念著這八個(gè)字，那是他代表運(yùn)營(yíng)小組向廣告部提出的奮斗目標(biāo)，大干八個(gè)月，力爭(zhēng)全年廣告額突破億元大關(guān)。
反復(fù)核算了三遍，曹明亮終于得出了最后結(jié)果：截止到十分鐘前，財(cái)務(wù)收款總額離每月必保的750萬(wàn)元任務(wù)還差五十一萬(wàn)五千元！
向天歌不易覺(jué)察地笑了一下，很短促，也就是嘴角微微往上揚(yáng)了揚(yáng)，沒(méi)有人注意到他表情的變化，只有他心里清楚，曹明亮報(bào)出的差額和他昨夜在家里算的數(shù)字僅僅差了六千多元。他的這一抹笑里包含著極其復(fù)雜的內(nèi)容，既有對(duì)自己的欣賞，也有對(duì)自己的憐惜，欣賞的是他一個(gè)新聞人終于變成了精于算度的廣告人，憐惜的是每月750萬(wàn)元的任務(wù)像是一座無(wú)法推開(kāi)的大山，著實(shí)地壓在他的背上，每月的最后一天，都是他的過(guò)關(guān)日，財(cái)務(wù)室以這一天的下午四時(shí)三十分為限，在此之前的所有進(jìn)款算作當(dāng)月收入，然后報(bào)到集團(tuán)財(cái)務(wù)處，從接手《海江都市報(bào)》，運(yùn)營(yíng)小組連續(xù)6個(gè)月按時(shí)搬掉這座750萬(wàn)元的任務(wù)大山，可是剛剛搬掉，睡過(guò)一覺(jué)，日歷翻到一號(hào)，新的一座山又橫亙?cè)谘矍啊?BR> 曹明亮面露難色，問(wèn)：“向總，如果月月這么驚險(xiǎn)，非得嚇出心臟病來(lái)。一會(huì)兒要向集團(tuán)交報(bào)表，五十萬(wàn)哪，還差一個(gè)半小時(shí)，就是開(kāi)機(jī)現(xiàn)印也印不出來(lái)這么多錢(qián)呀。實(shí)在不行，就報(bào)虧吧，反正就一個(gè)月，他簡(jiǎn)安祥留了一屁股債，要是不犯事，聽(tīng)見(jiàn)誰(shuí)說(shuō)個(gè)‘不’字了？”
向天歌莫名其妙地回了一句：“所以他就犯事了。”
幾個(gè)人都納悶地看著他，管天亮終于沉不住氣：“咱五個(gè)人坐在這兒也坐不出五十萬(wàn)呀！你要有辦法，就別賣(mài)關(guān)子了�！�
向天歌不緊不慢地說(shuō)：“我不是半仙，但是從月初就不看好這個(gè)月的任務(wù)，你們想，連續(xù)勒了廣告公司五個(gè)月，連湯帶水地都交給了報(bào)社，手里可調(diào)動(dòng)的現(xiàn)金微乎其微，這又到了年底，正是用錢(qián)的時(shí)候，所以只能吃老本救場(chǎng)�！�
葉子凡有些羨慕：“向總，你這老本兒可夠老的，五十萬(wàn)哪。”
向天歌說(shuō)：“還是你的一句話(huà)觸動(dòng)了我，走鋼絲的人為什么都端著一根長(zhǎng)長(zhǎng)的竹竿，因?yàn)槠胶庑枰L(zhǎng)度。你說(shuō)的長(zhǎng)度應(yīng)該是延伸和通吃，我一直想把海江市和時(shí)尚之都的定位聯(lián)系上，海平面商業(yè)廣場(chǎng)的賈總從進(jìn)海江那天起，就是我?guī)椭稽c(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)的，對(duì)我算是心存感激，而大海江百貨公司的柴總早年間我也采訪過(guò)，這兩家勢(shì)不兩立，但是怎么通過(guò)一個(gè)策劃把他們聚在一起，現(xiàn)在是競(jìng)合的時(shí)代，一加一很可能大于二，一減一很可能小于零。我前天就給賈總打了電話(huà)，表明先借五十萬(wàn)救急，子凡你辛苦一趟，馬上把這五十萬(wàn)提回來(lái)，正好和賈總見(jiàn)個(gè)面，后面的策劃還指望你呢。”
葉子凡打著雙閃一路飛奔，因?yàn)槭窍挛�，又非周末，海平面商業(yè)廣場(chǎng)的停車(chē)場(chǎng)上還有空位。商場(chǎng)的正門(mén)居然立起了一棵三米多高的圣誕樹(shù)，上面掛著花花綠綠的心愿卡，風(fēng)一吹，有節(jié)奏地?fù)u晃起來(lái)，顯得韻味無(wú)窮。葉子凡嘆服著商人的精明，總是想方設(shè)法延長(zhǎng)一個(gè)題材的生命周期，還差一個(gè)月呢，就打起了圣誕牌。
和賈總握手寒喧，賈總說(shuō)，葉主任，我讀過(guò)你的經(jīng)濟(jì)評(píng)論，寫(xiě)得很深刻，以后有機(jī)會(huì)也給我們“海平面”做做文章。他按下電話(huà)的免提鍵，吩咐會(huì)計(jì)將預(yù)備好的款子送上來(lái)。不一會(huì)兒，會(huì)計(jì)拎著兩個(gè)印有海平面商業(yè)廣場(chǎng)字樣的環(huán)保手提袋進(jìn)來(lái)，在賈總的大班臺(tái)上，將五十捆扎得整齊的現(xiàn)金拿出來(lái)，擺成了一堵矮墻。賈總說(shuō)，這是會(huì)計(jì)今天剛剛從銀行取來(lái)的，請(qǐng)葉主任清點(diǎn)一下。